阎树锋
发布时间:2010-05-25 14:44:10
来源:中企动力

阎树锋

    姓名:阎树锋

    公司:大连金州槐花味精厂

    职位:总经理

    大连市金州槐花味精厂是一家专业生产“阎锋”味精及其它系列调味品的中型企业,它成立于2000年,那时我只有21岁。

    刚开始时,我代理一家外地品牌味精,朋友的一句话让我茅塞顿开,做别人的,不如做自己的,就这样我开办了味精厂,并以我的名字注册了“阎锋”味精,产品生产出来了,问题也来了。记得创业之初,我厂仅有几十名员工和一支销售队伍,在没有任何销售途径的情况下,第一年我们只卖了几十箱味精,严重亏损导致企业即将倒闭,当时的窘迫现在回忆起来依旧酸楚,面临这样的问题,企业是生是死没人敢下定论。而我依然信心百倍,我对员工说:“有我在,我们的工厂就一定能活下去,而且越来越好。第二天我带着两名业务员去大连做业务,到了一家商店,我对老板说:“您好,我是大连市金州槐花味精厂的业务员”。话音未落,那位老板横眉冷对的对我说:“滚,我这儿不卖味精,当时一名业务员很气愤,想上前和他理论,被我一把抓住。我说,走吧,我们到下一家店看看,途中我们都没有说话,那一天我们的业绩也不好,晚上回到厂里,那名业务员问我为什么不和那位老板理论呢?我告诉他说:“消费者就是我们的衣食父母”,这句话你们要永远记住,没想到这句话成为了那几名业务员的座右铭。

    当晚我们分析了为什么产品滞销的原因,一个新的产品无论是老百姓还是经销商在短期内都很难接受,我们产品的质量是优质的,外装和价位都很好,那为什么没人要呢?主要原因是宣传力度不够大,销售队伍不够精锐!针对这一问题,我组织业务人员参加学习班请专业教师授课,认真的记录,我们模拟客户与业务人员一对一的进行演示,在实际工作中遇到问题,个人不足的地方加以改进,每个业务人员都有一个心德记录本。晚是工作结束后,拿出一个销售中遇到的问题,大家一起分析,提出个人意见,找出良好的方法方式去解决它。我还亲自去书店挑选了有关书籍分发给大家认真阅读,短短的几个月,业务员的个人素质提高的很快,销售队伍素质提高的同时,我们对宣传也没放松,通过报纸、电视、网络、车体广告,参加各种产品展示会,公义广告等。我们做了许多宣传,强大的宣传使消费者对我们的品耳熟能详。从开始全年才卖30箱,到现在的年销售近千吨,销售网络覆盖大连各大市区以及盖州、营口、丹东、庄河等地,6年的努力,企业有了质的变化,6年的艰辛也只有我一个人知道,企业像一个到嗷嗷待哺的孩子,到长大成人,我和我的员工付出很多很多。

    虽然企业走入了正轨,但我没有因此而沾沾自喜,6年的坚苦历程,也使我认识到传统企业的劣势所在,如何将中小企业做大做强?大多中小企业都面临着发展“瓶颈”!如何突破这个“瓶颈“?我日思夜想,一个偶然的机会让我接触到网络,我个人认为21世纪就是信息时代,掌握了大量的信息,企业的发展将是迅速的,在发达国家商家打的就是信息战,谁有准确的信息谁就赢得了先机,短短的几年,让我了解了“互联网“的价值所在,通过它我们可以整合资源,发布信息,网上销售等,一切优势,它体现了的淋漓尽致!

    2006年初我公司通过与中企动力大连分公司合作注册了“中国调味食品网”,并建设一个中国调味食品的门户型网站,我公司将通过“中国调味食品网”来搭建一个调味品行业的平台,中国有句老话“团结就是力量”如果说我们能通过“中国调味食品网”把中国乃至世界的调味品信息资源结合起来,整合在这个网站上,那么我们的发展将是迅速的,让所有生产调味品的企业通过它突破企业发展的“瓶劲”,我坚信只要我们能时刻掌握这些信息资源,那么我们就能把企业做大做强。

    “味精不鲜可退货”是我们在同行业中第一个提出的。我们也是这样做的,它代表了我们的心声,我们之所以这样做是因为我们有信心,有技术,让消费者食用的每一粒“阎锋”味精纯鲜无比。事实上,成功与失败的最大分野来自不同的习惯,好的习惯是开启成功的钥匙,坏的习惯则是一扇向失败敞开的门。因此,我们首先要做的便是养成良好的习惯,全心全意的去实行、去奉献。鹰一样的拼搏,雁一样的合作,始终是我们企业所遵从的,今年我们开始实施第一个六年计划,2009年成为辽宁省名牌;2012年成为全国知名企业。我不是在妄想,我有足够的信心带领企业走入下一个辉煌!

    现在我们的企业分工更明确,配合更有序,执行更有力,我们朝气蓬勃,充满活力,携手共进,我们要以超常规,大跨度,细思量的方式发展在生产和销售调味品的道路上。我们坚信大连市金州槐花味精厂会越来越好!

    

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