姓名：阎树锋
公司：大连金州槐花味精厂
职位：总经理
大连市金州槐花味精厂是一家专业生产“阎锋”味精及其它系列调味品的中型企业，它成立于2000年，那时我只有21岁。
刚开始时，我代理一家外地品牌味精，朋友的一句话让我茅塞顿开，做别人的，不如做自己的，就这样我开办了味精厂，并以我的名字注册了“阎锋”味精，产品生产出来了，问题也来了。记得创业之初，我厂仅有几十名员工和一支销售队伍，在没有任何销售途径的情况下，第一年我们只卖了几十箱味精，严重亏损导致企业即将倒闭，当时的窘迫现在回忆起来依旧酸楚，面临这样的问题，企业是生是死没人敢下定论。而我依然信心百倍，我对员工说：“有我在，我们的工厂就一定能活下去，而且越来越好。第二天我带着两名业务员去大连做业务，到了一家商店，我对老板说：“您好，我是大连市金州槐花味精厂的业务员”。话音未落，那位老板横眉冷对的对我说：“滚，我这儿不卖味精，当时一名业务员很气愤，想上前和他理论，被我一把抓住。我说，走吧，我们到下一家店看看，途中我们都没有说话，那一天我们的业绩也不好，晚上回到厂里，那名业务员问我为什么不和那位老板理论呢？我告诉他说：“消费者就是我们的衣食父母”，这句话你们要永远记住，没想到这句话成为了那几名业务员的座右铭。
当晚我们分析了为什么产品滞销的原因，一个新的产品无论是老百姓还是经销商在短期内都很难接受，我们产品的质量是优质的，外装和价位都很好，那为什么没人要呢？主要原因是宣传力度不够大，销售队伍不够精锐！针对这一问题，我组织业务人员参加学习班请专业教师授课，认真的记录，我们模拟客户与业务人员一对一的进行演示，在实际工作中遇到问题，个人不足的地方加以改进，每个业务人员都有一个心德记录本。晚是工作结束后，拿出一个销售中遇到的问题，大家一起分析，提出个人意见，找出良好的方法方式去解决它。我还亲自去书店挑选了有关书籍分发给大家认真阅读，短短的几个月，业务员的个人素质提高的很快，销售队伍素质提高的同时，我们对宣传也没放松，通过报纸、电视、网络、车体广告，参加各种产品展示会，公义广告等。我们做了许多宣传，强大的宣传使消费者对我们的品耳熟能详。从开始全年才卖30箱，到现在的年销售近千吨，销售网络覆盖大连各大市区以及盖州、营口、丹东、庄河等地，6年的努力，企业有了质的变化，6年的艰辛也只有我一个人知道，企业像一个到嗷嗷待哺的孩子，到长大成人，我和我的员工付出很多很多。
虽然企业走入了正轨，但我没有因此而沾沾自喜，6年的坚苦历程，也使我认识到传统企业的劣势所在，如何将中小企业做大做强？大多中小企业都面临着发展“瓶颈”！如何突破这个“瓶颈“？我日思夜想，一个偶然的机会让我接触到网络，我个人认为21世纪就是信息时代，掌握了大量的信息，企业的发展将是迅速的，在发达国家商家打的就是信息战，谁有准确的信息谁就赢得了先机，短短的几年，让我了解了“互联网“的价值所在，通过它我们可以整合资源，发布信息，网上销售等，一切优势，它体现了的淋漓尽致！
2006年初我公司通过与中企动力大连分公司合作注册了“中国调味食品网”，并建设一个中国调味食品的门户型网站，我公司将通过“中国调味食品网”来搭建一个调味品行业的平台，中国有句老话“团结就是力量”如果说我们能通过“中国调味食品网”把中国乃至世界的调味品信息资源结合起来，整合在这个网站上，那么我们的发展将是迅速的，让所有生产调味品的企业通过它突破企业发展的“瓶劲”，我坚信只要我们能时刻掌握这些信息资源，那么我们就能把企业做大做强。
“味精不鲜可退货”是我们在同行业中第一个提出的。我们也是这样做的，它代表了我们的心声，我们之所以这样做是因为我们有信心，有技术，让消费者食用的每一粒“阎锋”味精纯鲜无比。事实上，成功与失败的最大分野来自不同的习惯，好的习惯是开启成功的钥匙，坏的习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我们首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意的去实行、去奉献。鹰一样的拼搏，雁一样的合作，始终是我们企业所遵从的，今年我们开始实施第一个六年计划，2009年成为辽宁省名牌；2012年成为全国知名企业。我不是在妄想，我有足够的信心带领企业走入下一个辉煌！
现在我们的企业分工更明确，配合更有序，执行更有力，我们朝气蓬勃，充满活力，携手共进，我们要以超常规，大跨度，细思量的方式发展在生产和销售调味品的道路上。我们坚信大连市金州槐花味精厂会越来越好！
